Account Manager Senior (Software Sales) | Híbrido/SP - 129487

O que buscamos:

Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

 

Responsabilidades:

• Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software;
• Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;
• Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado;
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
• Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
• Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução;
• Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas;
• Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados;

Requisitos e Qualificações:

• Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares);
• Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos;
• Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise;
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI;
• Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território;
• Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas;
• Pensamento estratégico e visão de negócios;
• Inteligência emocional, resiliência e autonomia;
• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas;
• Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance;
• Network consolidada no mercado;

Diferenciais:

• Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte;
• Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais;
• Certificações em metodologias de vendas;
• Inglês avançado ou fluente;
• Experiência com canais e parcerias tecnológicas;

Descrição comportamental:

Procuramos uma pessoa que:

• Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;
• Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento;
• Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;
• Tenha habilidades de resolução de problemas;
• Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;
• Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

 

Big enough to deliver – small enough to care.

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#VamosVoarJuntos

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