Account Executive - Vertical Motos

En Atrato somos una startup fintech enfocada en brindar herramientas financieras para comercios y consumidores finales con las cuales podamos hacer más accesibles productos y servicios para las personas de Latinoamérica.

Hoy tenemos 2 productos principales:

1. Atrato Pago es un financiamiento que le permite a nuestros comercios afiliados ofrecer sus productos y servicios en pagos mensuales o quincenales por hasta 24 meses y con montos que llegan hasta los 200,000 MXN.

2. Atrato Cash es un crédito personal que nuestros clientes pueden acceder una vez que hayan pagado una parte de su primer préstamo. La manera en la que funciona es muy sencilla, al ser un cliente Atrato, con tan solo algunos clicks puedes recibir un préstamo de hasta 200,000 MXN en tu cuenta de banco

Atrato fue fundada en 2019 y desde entonces no hemos parado de crecer de una manera acelerada. Al día de hoy hemos ayudado a miles de clientes a financiar sus compras, las cuales están en distintas verticales como lo son muebles, electrnicos, servicios médicos, entre otras. Este mismo crecimiento nos ha permitido ser reconocidos como una de las 30 promesas de negocios en 2022 de Forbes y también nos ha puesto en la mira de inversionistas internacionales reconocidos como lo son Y Combinator, Accel y Architect Capital.

Como Account Executive de la Vertical Motos en Atrato, serás responsable de identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales dentro de la industria de motocicletas, principalmente con agencias, distribuidores y comercios multimarca. Tu principal objetivo será construir un pipeline slido de comercios potenciales: desde investigar qué negocios tienen mayor potencial, encontrar a los tomadores de decisin, generar el primer contacto hasta lograr una afiliacin exitosa.

Tu resultado dependerá de tu capacidad para construir pipeline propio y convertirlo en negocio. Se espera cumplimiento y sobre cumplimiento de cuota, velocidad de ejecucin, seguimiento disciplinado y foco constante en comercios con potencial real de activacin y generacin de GMV.

Tener contactos o cartera dentro del sector será muy valorado, pero el foco de la posicin estará en la capacidad de generar nuevas oportunidades constantemente a través de prospeccin.

*Esta posicin tendrá un componente importante de prospeccin activa en campo, realizando visitas constantes a agencias y distribuidores en CDMX y Estado de México, además de utilizar canales digitales y herramientas comerciales para ampliar la cobertura.

• Experiencia en Ventas B2B Outbound - Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero y llevando procesos comerciales hasta el cierre.

• Historial de Resultados - Evidencia de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota, generacin de pipeline propio y cierre de nuevos negocios.

• Conocimiento de la Industria de Motos – Buscamos a alguien que conozca el ecosistema de motocicletas en México, idealmente por experiencia en agencias, distribuidores, marcas de motos o instituciones financieras relacionadas con el sector.

• Mentalidad Hunter - Ambicin por abrir mercado, disciplina para sostener un alto volumen de actividad y resiliencia frente al rechazo.

• Prospeccin en Campo – Debes sentirte cmodo(a) visitando agencias y distribuidores directamente, identificando oportunidades y generando relaciones comerciales de manera presencial.

• Cartera y Contactos en el Sector – Es altamente deseable contar con contactos activos dentro de agencias, distribuidores o comercios de motocicletas; sin embargo, esperamos que puedas continuar expandiendo esa red mediante prospeccin constante.

• Negociacin y Cierre - Habilidad para comunicar valor, manejar objeciones, generar urgencia y convertir interés en acuerdos firmados.

• Habilidades de Comunicacin – Necesitarás comunicar claramente la propuesta de valor de Atrato tanto de manera presencial como por teléfono, WhatsApp, correo u otros canales, con el objetivo de generar interés y conseguir una reunin o demo.

• Disciplina Comercial - Manejo riguroso de CRM, seguimientos, prximos pasos, pipeline y forecast. Experiencia con HubSpot y/o Apollo es deseable.

• Organizacin y Análisis - Capacidad para manejar múltiples oportunidades y utilizar datos para ajustar canales, segmentos y mensajes.

• Manejo y Disponibilidad para Campo – Debes contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a comercios.

• Inglés – Es un plus, pero no es un requisito excluyente.

Cmo mediremos tu éxito

• Cumplimiento de Objetivos - Alcanzar y superar los objetivos mensuales y trimestrales definidos para la vertical.

• Nuevos Comercios Firmados y Activados - Convertir oportunidades calificadas en comercios afiliados que completen su activacin inicial.

• GMV e Ingreso Inicial - Generar volumen transaccionado e ingreso a partir de los comercios adquiridos, priorizando calidad sobre cantidad.

• Conversin y Velocidad - Mejorar la conversin entre contacto, reunin, propuesta, firma y activacin, reduciendo el tiempo del ciclo comercial.

• Pipeline y Forecast - Mantener pipeline autogenerado suficiente para cubrir la cuota y un forecast actualizado, realista y accionable.

Lo que harás típicamente

• Mapear y Priorizar el Mercado - Identificar agencias, distribuidores, grupos y comercios multimarca con mayor potencial para Atrato.

• Generar Pipeline Propio - Ejecutar diariamente prospeccin multicanal y visitas en campo para abrir conversaciones con dueos, directores y gerentes.

• Calificar Prospectos - Validar rápidamente el perfil del comercio, su potencial econmico, necesidad de financiamiento, acceso al decisor y disposicin para implementar.

• Prospeccin en Campo – Realizarás visitas constantes a agencias y distribuidores de motos en CDMX y Estado de México para generar nuevos contactos y oportunidades comerciales.

• Realizar Demos y Construir Propuestas - Traducir la propuesta de valor de Atrato a las necesidades del comercio y definir una oportunidad comercial concreta.

• Negociar y Cerrar - Gestionar objeciones, acuerdos, documentacin y siguientes pasos hasta lograr la afiliacin del comercio.

• Impulsar la Activacin Inicial - Coordinar el kickoff, setup y capacitacin necesarios para que el comercio adquirido quede listo para operar y genere sus primeras transacciones.

• Gestionar Pipeline y Forecast - Registrar toda actividad en CRM, mantener etapas y fechas de cierre actualizadas, y anticipar riesgos o brechas contra cuota.

• Cumplir y Superar Objetivos - Administrar tu actividad semanal con sentido de urgencia y ejecutar planes de recuperacin cuando el resultado se encuentre por debajo de la meta.

• Mantener el Pipeline Actualizado – Registrar correctamente actividades, contactos, seguimientos y avances dentro del CRM para mantener visibilidad sobre cada oportunidad.

• Colaborar con el Equipo Comercial – Trabajarás de cerca con el equipo de ventas para asegurar una transicin clara de los prospectos calificados y compartir aprendizajes sobre el mercado de motos.

Beneficios como Atrater

• 💻 Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo

• 🏥 SGMM

• 🏝 Vacaciones de ley

• ✅ Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados

• ⏱️ Trabajo sobre objetivos

• 💰 Fondo de ahorro (topado al 6%)

Cumplimiento de Políticas y Normativas: El candidato se compromete a cumplir con todas las políticas y procedimientos de seguridad de la informacin establecidos por la empresa. Esto incluye, pero no se limita a, la proteccin de datos confidenciales, el uso adecuado de los recursos tecnolgicos y el reporte inmediato de cualquier incidente de seguridad.