Account Executive

Objetivo del puesto

Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificacin y captacin de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospeccin, presentacin y cierre comercial.

Principales responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.
• Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Seleccin.
• Realizar prospeccin especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.
• Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.
• Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.
• Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y mdulos de la plataforma.
• Gestionar el proceso comercial desde la prospeccin y generacin de la cita hasta la presentacin de la propuesta y cierre de la venta.
• Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la informacin y avances de cada oportunidad.
• Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.
• Realizar diagnsticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificacin de oportunidades.
• Cumplir los objetivos mensuales de prospeccin, citas, demos, pipeline, ventas y facturacin.
• Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.

Indicadores de desempeo

El puesto será evaluado principalmente mediante:

• Número de clientes nuevos por mes.
• Número de citas comerciales atendidas.
• Prospeccin focalizada e inteligencia comercial.
• Conversin de citas a ventas.
• Empresas nuevas cerradas.
• Pipeline mensual.
• Venta nueva acumulada.
• Cumplimiento de la proyeccin comercial.
• Facturacin mensual en USD.

Perfil requerido

• Experiencia en ventas B2B y generacin de nuevos negocios.
• Experiencia comprobable en prospeccin, generacin de citas y cierre de ventas.
• Deseable experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
• Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y áreas de Recursos Humanos.

Competencias:

• Prospeccin comercial.
• Negociacin y cierre de ventas.
• Inteligencia comercial.
• Orientacin a resultados.
• Comunicacin efectiva.
• Capacidad de diagnstico de necesidades.
• Seguimiento y gestin de pipeline.
• Organizacin y administracin de CRM.
• Orientacin al cliente.
• Autonomía y proactividad.

Beneficios

• Contratacin 100% en nmina.
• Esquema de trabajo híbrido.
• 12 días hábiles de vacaciones por ao cumplido.
• Día libre por cumpleaos.
• Equipo de cmputo proporcionado por la empresa.

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