Account Executive (Híbrido - São Paulo/SP)

O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") que transforma metas e indicadores em direção clara para os times de vendas, utilizando feed de Inteligência Artificial e dashboards em tempo real.

Buscamos um(a) Account Executive com perfil hunter para conduzir vendas complexas B2B Enterprise, com foco no segmento de varejo. Você será responsável por todo o ciclo comercial, da prospecção ativa e do mapeamento das dores do cliente até a negociação e o fechamento de contratos, gerando impacto direto no crescimento do Looqbox.

Responsabilidades e atribuições

Principais atividades:

• Analisar os prospects B2B Enterprise encaminhados pelo time de BDRs;
• Realizar prospecção ativa no segmento de varejo;
• Conduzir reuniões com prospects para mapear suas dores e gerar novas oportunidades;
• Realizar, eventualmente, visitas presenciais a clientes e prospects, tanto de caráter técnico quanto de prospecção;
• Apresentar o Looqbox como solução de dados e desenhar, junto ao potencial cliente, o escopo do projeto;
• Fazer follow-ups semanais para acompanhar a evolução das oportunidades em aberto;
• Elaborar e negociar propostas comerciais e conduzir o fechamento de contratos;
• Alinhar com o time de Customer Success o escopo e as expectativas de cada projeto;
• Registrar as informações dos clientes no CRM (Salesforce) e nos documentos internos da Looqbox;
• Acompanhar os KPIs da área;
• Participar das reuniões internas da Looqbox e das reuniões com clientes;
• Participar de eventos comerciais.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Experiência como Executivo(a) de Vendas em vendas complexas no modelo B2B Enterprise;
• Perfil hunter, com experiência em prospecção ativa e geração de oportunidades;
• Experiência com vendas de SaaS e/ou PaaS;
• Experiência com CRM (utilizamos o Salesforce);
• Boa capacidade de planejamento e organização;
• Disponibilidade para reuniões e visitas presenciais com clientes.

Diferenciais:

• Experiência no segmento de varejo;
• Experiência em empresas de software de BI;
• Conhecimento em ferramentas de BI e/ou de processamento de dados.

Informações adicionais

Benefícios

• R$ 1.100,00 de VR/VA flexíveis no cartão Caju, com uso também em Mobilidade, Cultura, Saúde e Educação;
• Plano de Saúde SulAmérica 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação;
• Plano Odontológico MetLife 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação;
• Wellhub (Gympass) para cuidar do seu bem-estar físico e mental;
• Incentivo à leitura e educação.