Account Executive | Closer

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Responsabilidades e atribuições

• Realizar demonstrações personalizadas da plataforma Ploomes com base no segmento, dores e processos do cliente;
• Elaborar, apresentar e enviar propostas comerciais;
• Mapear tomadores de decisão e contornar objeções avançadas durante as reuniões;
• Realizar follow-up ativo de oportunidades no funil;
• Negociar condições comerciais e fechar novos negócios;
• Manter o CRM atualizado com o histórico e forecast.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS;
• Domínio de metodologias de vendas complexas;
• Familiaridade com rotinas de metas e acompanhamento de indicadores de vendas;
• Habilidade avançada em negociação, contorno de objeções e fechamento de negócios;
• Experiência prática com gestão de pipeline e uso de ferramentas de CRM;
• Conhecimento sobre o mercado e a rotina de equipes comerciais.

🎯 Diferenciais 

• Experiência com CRM;
• Experiência com ERP;
• Domínio do pacote Microsoft Office;
• Experiência com comercialização de SaaS.
• Disponibilidade para visitas eventuais a clientes.

Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Gympass;
• Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Plano de Saúde Pet (Guapeco);
• Auxílio Creche;
• Day Off de Aniversário.

💜 Modelo de contratação:

• Híbrido, 2x por semana presencial - estamos em Pinheiros, ZO de São Paulo!